La première étape d’une stratégie inbound serait de réaliser une recherche de mots clés. Votre but est de définir ce qui pose problème à votre audience et les pousse à réaliser des recherches sur internet. Une fois ces termes et phrase définies vous commencerez à répondre au problème avec votre contenu.

N’ayez pas peur de répondre en détail au problème. Certains pensent qu’en donnant du contenu gratuit le client n’achètera plus, pourtant les réponses à a peu près toutes les questions que vous vous posez se trouvent gratuitement sur internet.

La première étape d’une stratégie inbound serait de réaliser une recherche de mots clés. Votre but est de définir ce qui pose problème à votre audience et les pousse à réaliser des recherches sur internet. Une fois ces termes et phrase définies vous commencerez à répondre au problème avec votre contenu.

N’ayez pas peur de répondre en détail au problème. Certains pensent qu’en donnant du contenu gratuit le client n’achètera plus, pourtant les réponses à a peu près toutes les questions que vous vous posez se trouvent gratuitement sur internet.

Bien définir votre objectif - “Quels résultats vais-je leur apporter?” mon exemple: pour atteindre leurs objectifs de vie.

Le résultat que vous apportez à vos clients est ce qui vous permet de définir le prix de votre service. Plus la valeur que vous apportez est élevée plus vous pouvez demander en retour. Assurez-vous toujours que le résultat soit spécifique et mesurable dans le temps, les clients aiment la sécurité.

Bien définir votre offre “Qu’est ce que je vais les aider à faire?” mon exemple: je les aide à décupler leur revenus.

Dans ce guide je ne vais pas m’étendre sur comment créer son offre et ses prix dans ce guide mais sachez que c’est tout autant important que comment trouver des clients. En effet, on confond souvent “vouloir gagner plus” et “avoir plus de clients”. Changer votre offre est parfois la meilleure des options.

Bien définir votre avatar - “Qui je veux aider?” mon exemple: j’aide les coachs, consultants et freelancers ambitieux.

Prenez le temps de bien définir le profil des personnes potentiellement intéressées par vos services. Dans mon exemple je ne vais pas trouver les 3 personnes au même endroit, elle ne sont pas réceptives aux mêmes messages et je ne vais donc pas les approcher de la même manière. Mon offre sera également différentes en fonction des profils.